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??昨日(2月9日),一場有關鏈傢地產成都員工的內部會議在成都某傢酒店低調舉行。上周末鏈傢與伊誠準備“合體”的傳聞早已滿天飛,市場也被吊足瞭胃口。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-新屋二胎借貸二胎年息02-10/07535970700776644064023.shtml

??張海明透露,以成都鏈傢為例,2014年該公司實現1000萬元的盈利業績,如果按照新績效,同樣是那些員工,公司要虧2000萬元。“鏈傢要幾乎把全部二手房的利潤拿出來分享,尤其是獎勵那些基層最辛苦的員工。”

??昨日上午,《每日經濟新聞》記者進入成都鏈傢內部會議現場得知,雙方將實現“全面合並”,打造房產O20萬億級大平臺。

新年中介整合第一波鏈傢與伊誠全面合並

內容來自sina新聞

??建設萬億級大平臺

??那麼,鏈傢何以賺錢發展?在鏈傢的新戰略中,這就是“羊毛出在豬身上”模式,最終讓狗來買單。張海明將之比喻成“無敵風火輪”,鏈傢通過依托不動產交易為基數,在周邊“養豬”,要養很多豬,逐漸形成拔毛能力,比如鏈傢有資管、裝修公司以及該行業唯一的支付牌照等,將重塑房地產交易新秩序。

??成都鏈傢上述內部人士透露,截至目前,鏈傢地產在成都擁有門店80多傢。

??張海明說,這是鏈傢地產在成都3年多以來最大的一件事情。隨後,大屏幕上亮出多行黃色大字幕,從上到下顯示 “四川伊誠地產與成都鏈傢地產合並,新四川鏈傢地產”,會場上一片掌聲。

??在張海明看來,隨著互聯網對樓市的沖擊,大平臺建設周期會縮短,目前大概有兩年的發展窗口期,所以鏈傢希望把國內最優秀的公司同行團結到平臺上來。

??張海明特別強調,此次鏈傢與伊誠的聯姻不是“收購”或“兼並”關系,而是全面“合並”,要求所有在座的員工記住“新鏈傢、大平臺”六個字,建設一個萬億級的超級平臺。

??張海明說,為瞭社區開發盡力搶客,兩傢企業之間損耗很大,但市場集中度仍然很低,伊誠與鏈傢合起來在成都的市場占有率不到30%,門店才300多傢。 不過,據《每日經濟新聞》記者瞭解,鏈傢地產在北京大本營的市場占有率超過60%,穩坐京城龍頭。張海明說,此次全面合並後將大幅降低損耗,共享資源更多,覆蓋更廣。按其透露,今年新鏈傢在成都新增150傢門店,大概形成450~500傢的規模,重合的店面將根據各自品質的高低作出調整。

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??每經記者 杜冉樂 發自成都

??那麼,鏈傢地產所謂的 “萬億級”超級平臺是什麼呢?按照鏈傢地產的表述,首先這是一個房產O2O交易平臺,其次就是“合體”模式。張海明表示,未來超級平臺等於A+B+C+D+……其中,字母A代表鏈傢地產,其他代表不斷加入平臺的同行。

??鏈傢地產內部人士表示,互聯網對地產中介來說是機會而非威脅,重構商業模式也絕非危言聳聽。

??成都年內新增150傢店

??不過,《每日經濟新聞》記者註意到,在鏈傢與伊誠全面合並一事上,雙方並未站在一起共同宣佈這一戰略,而是各自率領旗下的團隊發佈瞭該重大事項。

??市場人士認為,鏈傢幾年前已跟IBM合作,嘗試大數據思維模式,行業整合也是必然趨勢,地產中介必須掌握互聯網思維,實現最優資源的互補,但最終能否順利落地,仍要留給市場檢驗。

??與在四川穩坐 “頭把交椅”的伊誠地產相比,自2011年殺入成都的鏈傢地產一直銳氣不減,但樓市供需逆轉,加速瞭地產中介的“挖客”危機。

??據記者瞭解,鏈傢地產是北京市場份額最大的地產中介,伊誠地產又是四川最大的二手房中介,在當前樓市大環境低迷的情況下,雙方的“全面合並”戰略備受行業關註。但另一方面,對上述商業模式,業內褒貶不一。

??“與北京鏈傢一樣,成都鏈傢也要打造‘坦克兵團’,哪兒都能去。”張海明表示,加上鏈傢新房業務還沒做,所以大傢不用擔心裁員。成都鏈傢和伊誠也將在未來同一時間更換成具有時尚、互聯網范兒的新品牌。

??按照鏈傢地產的公開表述,四川新鏈傢的負責人將由徐萬剛出任。在張海明的眼裡,徐萬剛是成都人,更理解這座城市,而他本人將奔赴華南一線,成都僅是其職業生涯的一站。

??員工整體收入增30%

??對於新鏈傢的新績效機制,記者從鏈傢和伊誠雙方確認到的一致消息是,員工整體收入增幅30%。

??伊誠地產一位置業顧問透露,原來他們底薪隻有1800元/月,新績效下員工底薪將漲到2500元/月,保證最低生活水平。“新績效對經紀人考評劃分瞭很多等級,每個人的績效評價都不一樣。”

??據成都鏈傢總經理張海明透露,未來四川新鏈傢負責人將由伊誠地產總經理徐萬剛出任,2015年成都新增150傢門店,全體員工整體薪資提升30%。

??在全國房地產經理人聯盟四川分會秘書長何良栩看來,鏈傢的商業模式類似於運營商,通過收集數據信息扮演房產交易大型“運營商”的角色,對中小中介會帶來顛覆性影響,但對具備網絡平臺的大型中介暫時還難以構成實質性影響。

??不過,鏈傢的上述措施,遭到瞭同行的批評。中原集團主席黎明楷曾公開表示,“羊毛出在豬身上”實質就是通過平臺直接竊取經紀人的客戶資源在金融服務獲得收益。這種經營模式本有借力資本運作的擴張欲望,不可持續,風險極高。

??成都鏈傢1000多名員工,在昨日上午9時準時集中在成都某一酒店。上周末在個人微博 留下一句“周一見”的張海明,站在會議室中央,穿著筆挺的黑色西服,嘴邊斜掛著麥克風,話語之間似乎有些激動。

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??

??據記者瞭解,早在6年前,鏈傢地產以法人股東的身份,成為伊誠地產的主要投資人之一。不過,據成都鏈傢內部人士透露,鏈傢進入成都的2、3年裡,與伊誠多為競爭對手關系。

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